Kickstarter是全球知名的創(chuàng)意眾籌平臺，2009年在美國紐約成立。它通過公眾小額籌資，幫創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)意變成現(xiàn)實項目，推動創(chuàng)新實現(xiàn)。Kickstarter運作模式很簡單，創(chuàng)意者發(fā)布項目，支持者提供資金，項目成功后給支持者兌現(xiàn)回報，連接了有創(chuàng)意但缺資金的人和愿意支持好點子的人。

Kickstarter特點：

• 專注創(chuàng)意：Kickstarter只支持有創(chuàng)意、創(chuàng)新性的項目，覆蓋藝術、設計、科技、食品、游戲等領域（比如智能手表、卡牌游戲、環(huán)保鞋等），不接受純投資或商業(yè)項目（不給股權或金錢回報）。

• 回報特別：支持者拿到的通常是項目成果（比如產品早期版本、定制禮品）或獨特體驗（比如和創(chuàng)作者吃飯、參與項目開發(fā)），不是錢。像Pebble智能手表項目給支持者發(fā)過限量版手表，Coolest Cooler項目送過定制冷藏箱。

• 審核嚴格：Kickstarter平臺會檢查項目的合法性、真實性和可行性，確保不虛假宣傳、不侵權，降低支持者風險。只有通過審核的項目才能上線。

• 社區(qū)互動：鼓勵發(fā)起人和支持者交流，通過更新項目動態(tài)、回復評論等方式保持聯(lián)系，讓支持者更有參與感。比如Exploding Kittens游戲開發(fā)時公開進度，根據(jù)用戶反饋優(yōu)化玩法。

Kickstarter怎么運作？

• 首先發(fā)起項目。創(chuàng)作者注冊賬號，填好項目信息（包括創(chuàng)意介紹、目標金額、籌款時間、回報方案），提交平臺審核。

• 然后推廣項目。通過社交媒體、郵件、線下活動等吸引支持者。比如“土豆沙拉”項目靠一句搞笑介紹（“我打算做土豆沙拉”）火了起來。

• 最后籌款兌現(xiàn)。如果在規(guī)定時間內湊夠目標金額，平臺扣5%服務費和3%-5%支付費用后，把錢給創(chuàng)作者；如果沒湊夠，錢原路退給支持者。創(chuàng)作者必須按承諾給支持者回報。

Kickstarter費用怎么算？

如果項目成功，Kickstarter收總籌資額的5%作為服務費，還有3%-5%的支付處理費。如果沒達到目標，不收錢。

Kickstarter成功案例：

Pebble Time智能手表：2015年上線，1小時就籌到100萬美元，最后籌了1300多萬美元，是當時Kickstarter上籌錢最多的項目，推動了智能穿戴設備發(fā)展。

Coolest Cooler多功能冷藏箱：2014年上線，6萬多名支持者，籌了1328萬美元，是平臺第二成功的項目。后來做成成熟企業(yè)，產品進入主流市場。

Exploding Kittens卡牌游戲：2015年上線，7小時籌到100萬美元，最后籌了878萬美元。游戲賣了上千萬套，成了現(xiàn)象級卡牌游戲。

Oura Ring健康監(jiān)測戒指：2015年上線，通過Kickstarter眾籌驗證了“健康監(jiān)測+珠寶設計”的創(chuàng)意，現(xiàn)在公司估值52億美元，產品受名人（比如C羅、哈里王子）喜歡。

常見問題解答：

1. 問題：Kickstarter的核心運作邏輯是什么？和其他融資方式比有什么不同？

   答：核心邏輯是“創(chuàng)建項目→宣傳吸引支持→達標給錢/未達標退錢”。發(fā)起者在平臺寫好項目介紹、目標金額和回報方案，宣傳吸引支持者，最后根據(jù)是否湊夠錢決定下一步。它的特點是“湊夠錢才放款，沒湊夠全退款”，能保障支持者資金安全；而且不只是融資，還能幫創(chuàng)意者找到支持者和潛在用戶，不像傳統(tǒng)融資（比如銀行貸款）需要抵押、審核嚴，還沒這種用戶連接和宣傳效果。

2. 問題：在Kickstarter上發(fā)起項目，怎么提高成功率？

   答：重點做好四方面：一是定好目標和預算，比如做文創(chuàng)產品，要算清原材料、生產、物流等成本，設合理目標金額，別太高難達成或太低不夠用；二是設計好回報方案，比如支持100元送定制周邊，支持500元提前拿產品還享終身售后，讓不同預算的人都有興趣；三是提前規(guī)劃宣傳，比如在微信、微博等平臺上線前預熱、上線后每天更新進度，讓更多人知道；四是建好溝通機制，安排人及時回支持者消息，定期發(fā)項目進展（比如材料采購、生產進度），讓大家更信任。

到現(xiàn)在，Kickstarter已經幫超過22萬個項目成功籌錢，總金額超過70億美元，吸引了全球支持者。